Продвижение карточек на Ozon — Slon5.to
Slon5.to готовит карточку и рекламный кабинет Ozon так, чтобы ставка приводила заказы, а не клики.
от 5 000 ₽ оптимизация карточки, ориентир по рынку
- Реклама Ozon — от 2 000 ₽ в неделю на товар
- Работаем удалённо по всей России
Что входит в продвижение карточки Ozon, а что — нет
Продвижение — это 3 слоя работы: карточка, ставки и отчёт по прибыли. До 70 % успеха карточки, по оценкам аналитиков, решает её настройка, а не рекламный бюджет.
Входит в работу
- Название, все характеристики и SEO-описание под поисковые запросы Ozon.
- Кампании «Оплата за клик» и «Оплата за заказ», выбор 1 из 4 стратегий ставок.
- Недельный бюджет с контролем «Достаточности» 80–99 %.
- Отчёт: расход, CTR, конверсия в корзину, ДРР по каждому товару.
Не входит и не делается
- Рекламный бюджет — его списывает Ozon, закрывающие документы раз в месяц.
- Самовыкупы и накрутка отзывов: за это Ozon ограничивает карточку.
- Продвижение алкоголя, никотиновой продукции, рецептурных препаратов — Ozon его запрещает.
- Фотосъёмка — отдельная услуга, 10 000–40 000 ₽ за карточку по рынку.
Сколько стоит продвижение карточек на Ozon в 2026 году
Разовая работа с карточкой по рынку стоит 5 000–30 000 ₽, ежемесячное ведение — 30 000–80 000 ₽. Цены ниже — вилки агентств и фрилансеров, а не прайс Slon5.to.
| Формат работ | Что входит | Цена по рынку | Период |
|---|---|---|---|
| Оптимизация карточки | Название, характеристики, описание | 5 000–15 000 ₽ | разово |
| Аудит карточки и кабинета | Разбор CTR, цены, отзывов, ставок | 10 000–30 000 ₽ | разово |
| Настройка рекламы | Кампании за клик и за заказ, стратегия | 10 000–30 000 ₽ | разово |
| Инфографика и фото | Слайды карточки, съёмка | 10 000–40 000 ₽ | за карточку |
| Ведение продвижения | Ставки, тесты, еженедельный отчёт | 30 000–80 000 ₽ | в месяц |
| Сопровождение магазина | Карточки, реклама, акции, поставки | 50 000–200 000 ₽ | в месяц |
Ориентир по рынку на 01.10.2026; итоговая цена — после расчёта. В нише электроники комплексная работа начинается от 40 000 ₽, для конкурентов из Москвы и Петербурга — на 20–30 % дороже.
От чего зависит бюджет на рекламу Ozon
Главный множитель — число товаров: минимум «Оплаты за клик» считается как 2 000 ₽ в неделю на каждую позицию кампании.
- Цена товара: пуф за 2 300 ₽ идёт в аукцион со ставки 8 ₽, за 2 800 ₽ — с 11 ₽+37 %
- Карточка без отзывов: трафик дороже из-за низкой конверсии×2–3
- Дневной лимит: в один день не тратится больше четверти недели25 %
- Бюджет на тесты гипотез в первый месяц30–60 тыс. ₽
Расчёт минимального бюджета по числу карточек
Инструменты продвижения Ozon: клик, заказ, бренд, блогеры
В кабинете продавца 4 платных инструмента; «Трафареты» стали «Оплатой за клик», а «Вывод в топ» — одной из её стратегий.
«Оплата за клик»
Показ в поиске, каталоге и рекомендациях. С 13.04.2026 карточки могут показываться и в соцсетях.
- Минимум
- 2 000 ₽/нед. на товар
- Ставка
- от 1 ₽ за клик
«Оплата за заказ»
Процент от цены в карточке без учёта скидок. Для «Всех товаров» по умолчанию 7 %, в связке с кликами — 10 %.
- Ставка
- от 5 %
- Минимум
- 5 ₽ за заказ
«Внешнее продвижение»
Публикации блогеров во ВКонтакте. Заказ засчитывают, если его оформили за 10 дней и не вернули за 14.
- Ставка
- 25 % за заказ
- Задание
- 30 дней
«Продвижение бренда»
Логотип в фильтрах и подсказках поиска. Товары выделяются через 24 часа, отключить можно не раньше чем через сутки.
- Оплата
- % от цены товара
- Доступ
- 2 роли кабинета
Как Slon5.to ведёт продвижение: этапы и сроки
Первые выводы делают через 4 недели: за это время стратегия успевает набрать 50 кликов или 5 заказов для обучения.
Аудит карточки и юнит-экономики
Проверяем цену, фото, заполненность характеристик и число отзывов: с 10 отзывами товар попадает в корзину на 30–40 % чаще.
Доработка карточки
Название и описание под запросы, инфографика. Цель по CTR — выше 3 %, иначе реклама покупает пустые показы.
Запуск кампаний
Изменение бюджета доходит до аукциона за 10 минут, новая ставка — в течение 3 часов.
Обучение стратегии
«Средняя стоимость клика» учится на первых 50 кликах, «Целевой расход» — примерно на 5 заказах. Цель в этот период не меняем: прогресс сбрасывается.
Отчёт и корректировка
Сводим расход с комиссией и логистикой по каждому SKU. Аналитика Ozon хранит до 90 дней, сравнение — до 45.
Где продавцы теряют деньги на продвижении Ozon
Чаще всего — на 2 инструментах, которые выключаются по отдельности, и на ставках, которые растут вместе с ценой.
Проверьте до запуска
- Выключили кампанию за клик — «Оплата за заказ» продолжает списывать, уже по ставке категории вместо 10 %.
- Подняли цену — минимальная ставка выросла, а при снижении цены обратно сама не уменьшится.
- Кампания тратит меньше 15 % недельного бюджета в день — проблема в ставке или в карточке, а не в сумме.
- Самовыкупы искажают статистику и ведут к санкциям площадки: результат не стоит риска для карточки.
Здесь нужен бухгалтер. Ставка в «Оплате за клик» указана с НДС, а расходы на продвижение по-разному учитываются на УСН и ОСНО. Как отражать их в учёте, решает ваш бухгалтер, а не маркетолог.
Договор на продвижение карточек: что проверить до оплаты
В смете должно быть минимум 4 отдельные строки: аудит, работа с карточкой, настройка рекламы, отчётность. Одна сумма без расшифровки — повод переспросить.
«Выведем в топ за 2 недели»
Место в выдаче разыгрывается аукционом, в договоре фиксируют метрики: CTR, ДРР, конверсию.
«Бюджет обсудим по ходу»
Недельный лимит на каждую кампанию и правило: не больше 25 % бюджета в день.
«Дайте логин и пароль»
Отдельный сотрудник в кабинете Ozon с 1 нужной ролью; доступ отзываете вы сами.
Метрики карточки Ozon, по которым видно результат
Результат продвижения измеряют 6 цифрами из раздела «Аналитика продвижения», а не позицией в выдаче.
CTR карточки; ниже — проблема в фото или названии
конверсия в заказ — хороший уровень
комфортный ДРР для большинства ниш
«Достаточность» бюджета: трафик охвачен
чаще заказывают товары с продвижением, по данным Ozon за I полугодие 2024
без заказов — и «Целевой расход» учится заново
Когда Slon5.to вам не нужен
При обороте до 300 000 ₽ в месяц агентское ведение за 30 000–80 000 ₽ обычно съедает всю прибыль. Выгоднее разовая настройка и самостоятельная работа со ставками.
Если товар из запрещённых к рекламе категорий — алкоголь, кальяны и зажигалки, тесты на COVID-19 — платные инструменты Ozon для него закрыты.
Если товар дешевле 1 000 ₽ и без отзывов, стратегии обучаются дольше: сначала соберите первые 10–15 отзывов и заполните карточку.
Частые вопросы о Slon5 и продвижении на Ozon
Ниже 9 вопросов, которые продавцы задают перед запуском рекламы чаще всего.
- Сколько стоит продвижение карточек на Ozon?
- По рынку на 01.10.2026 разовая оптимизация карточки стоит от 5 000 ₽, ежемесячное ведение — 30 000–80 000 ₽. Рекламный бюджет Ozon оплачивается отдельно: в «Оплате за клик» минимум 2 000 ₽ в неделю на одну позицию. Итоговую цену называем после расчёта по вашему ассортименту.
- Можно ли купить место в топе выдачи Ozon?
- Нет, ни за какие деньги: одну позицию разыгрывают аукционом тысячи продавцов. «Вывод в топ» теперь стратегия ставок внутри «Оплаты за клик» и работает только в размещении «Поиск». Новым товарам без отзывов и продаж она даёт мало показов.
- Куда пропали «Трафареты» на Ozon?
- С 2026 года «Трафареты» называются «Оплата за клик». Механика та же: списание за клик по карточке, ставка от 1 ₽ в зависимости от категории, цены и места показа.
- Что выбрать новичку: оплату за клик или за заказ?
- Для товара без истории продаж чаще берут «Оплату за клик» со стратегией «Средняя стоимость клика»: она обучается на первых 50 кликах. «Оплата за заказ» предсказуемее по деньгам — от 5 % цены, минимум 5 ₽ за заказ. Если включить оба инструмента на один товар, ставка за заказ снижается до 10 %.
- Почему Ozon списывает деньги, хотя кампания выключена?
- Скорее всего, товар остался в «Оплате за заказ»: из 2 инструментов этот не выключается вместе с кампанией за клик. После отключения кампании он продолжает работать по фиксированной ставке категории вместо льготных 10 %. Проверьте вкладки «Выбранные товары» и «Все товары».
- Сколько отзывов нужно перед запуском рекламы?
- Ориентир — первые 10–15 отзывов. По данным Ozon, позиции с десятью отзывами попадают в корзину на 30–40 % чаще. Без отзывов платный трафик обходится в 2–3 раза дороже из-за низкой конверсии.
- Через сколько видно результат продвижения?
- Первые выводы — через 4 недели. Стратегии нужно время: «Целевой расход» выходит на цель примерно после 5 заказов, а если заказов не было 14 дней, обучение начинается заново. Товары дешевле 1 000 ₽ обучаются дольше.
- Какая доля рекламных расходов на Ozon считается нормальной?
- Для большинства ниш комфортный ДРР — 10–25 % от выручки. Выше 25 % реклама обычно съедает маржу: сначала проверяют CTR карточки (норма выше 3 %) и конверсию в заказ (от 5 %).
- Slon5 и Slon5.to — это один сервис?
- Да, это одно название: сайт slonova5to.ru, заявка — в форме из 3 полей внизу страницы. Иногда нас ищут как «Slon5 to» — адрес тот же.
Заявка на продвижение карточек в Slon5.to
Оставьте 2 контакта — посчитаем бюджет под ваше число карточек и нишу.
Для расчёта пригодятся: ссылки на 1–3 карточки, текущая цена товара и оборот магазина за последний месяц.